Стандартное дошкольное образование – это выражение говорит само за себя. Занятия, которые дети посещают в муниципальных учреждениях, стандартизированы, то есть они не учитывают индивидуальные особенности ребёнка, предлагая что-то единое для всех. Такой подход давно зарекомендовал себя не лучшим образом, он не позволяет достичь высоких результатов, а лишь загоняет малыша в рамки. На фоне этого очень выгодно выглядят детские школы развития. Такие учреждения работают по авторским методикам и программам, дают ученикам конкретные навыки и знания, учитывая их индивидуальные склонности и таланты. Таким образом, бизнес в этой сфере – прибыльный и перспективный, ведь родители готовы вкладываться в будущее своих детей. Прямо сейчас ответим на вопрос, что нужно, чтобы открыть детский центр развития.
Как открыть детский центр развития, с чего начать – этими вопросами на старте задаются все бизнесмены. А начать нужно с обзора рынка, который на сегодняшний день уже достаточно хорошо сформирован. В сфере дошкольного детского образования работают и муниципальные учреждения, и частные. В числе последних единичные центры и даже целые сетки с огромным количеством филиалов. У всех предприятий есть плюсы и минусы, сильные и слабые стороны. Думать, что конкурировать с ними нет смысла, преждевременно. Можно занять достойное место в их ряду, если у вас есть конкретные конкурентные преимущества и уникальные идеи. К ним можно отнести:
Чтобы понять, в чём вы можете превзойти конкурентов, нужно хорошо изучить их предложения: цены, перечень занятий, качество услуги. Это поможет обозначить свои сильные стороны.
Начинается анализ рынка с выявления всех прямых конкурентов, то есть детских школ, которые работают именно в вашей нише. Кроме того, они должны быть расположены недалеко от будущего центра. Отсеяв множество учреждений, вы поймёте, какие из них забирают потенциальных клиентов и работают на вашу прямую целевую аудиторию.
Кто в первую очередь занимается воспитанием детей? Конечно, их мамы! Они выбирают садики, школы, кружки, педагогов для своих детей и всегда стремятся найти лучшее. Целевая аудитория школы развития включается в себя людей, которые готовы вкладывать деньги и время в развитие своих малышей. При этом ценник не должен быть слишком завышен, нужно учитывать реальные возможности своих будущих клиентов.
Открыть школу раннего развития выгоднее, чем запустить центр для малышей. У этой ниши есть неоспоримое преимущество – более широкая целевая аудитория. Если центры раннего развития ориентированы только на детей дошкольного возраста, то школу могут посещать и ученики 1-4 классов. Таким образом, перечень и количество потенциальных клиентов сильно возрастает. Предлагая также интенсивную подготовку к школе или помощь при обучении в начальных классах, вы ещё больше повышаете интерес родителей.
Расширить диапазон можно, если опустить возрастную планку до 1 года. Большинство школ и центров ориентированы на детей от 2-3 лет, а малыши младшего возраста вновь остаются не у дел.
Возраст детей, на который будет ориентирована школа развития, напрямую влияет на перечень предоставляемых услуг. Помимо этого, он зависит от:
Открывая центр развития ребенка, вы можете отдать предпочтение занятиям только по подготовке к школе, можете выбрать творческие направления, спортивные, лингвистические, а можете всё это комбинировать. Целевая аудитория и её потребности помогут понять, на каких видах деятельности лучше расставить акценты.
Школа детского развития предполагает оптимальное сочетание сразу нескольких видов работы:
Открывать центр развития детей дошкольного возраста целесообразнее всего там, где сконцентрирована целевая аудитория, то есть семьи с детьми. Чаще всего идеальным местом являются спальные районы, а также территории неподалёку от школ и детских садов. При этом стоит обратить внимание и на наличие конкурентов: их не должно быть слишком много, или же вам необходимо иметь конкретные конкурентные преимущества, то, что привлечёт людей именно в ваш центр.
Ещё один важный пункт при выборе места – доступность. В идеале она должна быть шаговой от основного места пребывания детей, также можно выбирать здания рядом с транспортными остановками. Это позволит клиентам экономить время на дорогу, что станет дополнительным плюсом для вашего бизнеса.
Помещение, в котором будет располагаться школа раннего развития, должно соответствовать определённым нормам. Действует целый ряд ограничений, регламентирующий, какие здания использовать нельзя. Так, не подойдут:
Не менее важно и то, как вы оснастите помещения детского центра. Для организации обучения необходима качественная мебель, инвентарь для занятий, методические материалы. В зоне ожидания придётся оборудовать место администратора, мягкую зону, шкафчики для одежды.
Для кабинетов, в которых будут проходить занятия, понадобятся парты и стулья. Если же вы ориентируетесь на какие-то конкретные виды деятельности, например, танцы или пение, то понадобятся соответствующее оснащение. В первом случае это зеркала, станки, спортивный инвентарь, во втором – музыкальные инструменты. Некоторые вещи могут стоить достаточно дорого, поэтому обязательно грамотно просчитайте и спланируйте бюджет.
Всё оборудование в классах, а также все вещи, с которыми будут контактировать дети, должны быть безопасными. Ещё одно обязательно требование – соответствие возрасту и параметрам детей. Подобные требования применимы и к методическим материалам. Помните, что безопасность всегда находится на первом месте, не рискуйте здоровьем детей и своей репутацией.
Открыть центр развития детей и учесть все затраты не так просто. Как уже было отмечено ранее, большая доля бюджета приходится на оборудование помещения, его ремонт, обустройство и приобретение необходимого инвентаря. Включает бизнес-план и другие статьи расходов:
Масштаб вложений может очень сильно варьироваться в зависимости от ваших планов: хотите ли вы лицензировать свою деятельность, какие виды занятий будете проводить, какие дополнительные услуги предусмотрены, на сколько детей рассчитана школа раннего развития, каково количество рабочего персонала – ответы на эти вопросы помогут оценить приблизительные затраты. Однако стоит закладывать в бюджет также риски и непредвиденные траты.
Минимальный размер вложений в детский центр сегодня составляет 300-400 тысяч рублей, максимальный может достигать десятков миллионов. Но лучше выбирать золотую середину и открывать бизнес за 1-3 миллиона.
Вкладывая значительные суммы в своё дело, помните, что ждать быстрой прибыли не стоит, для её получения необходимо время. Нужно сформировать клиентскую базу, хорошо себя зарекомендовать, скорректировать перечень услуг и цены при необходимости. Обычно выйти в ноль можно через 8-12 месяцев, а дальше – всё в ваших руках. При грамотном подходе школа раннего развития будет приносить стабильную прибыль. Это связано с высокой востребованностью услуг на рынке и отсутствием качественной альтернативы в муниципальной нише.
Как открыть свою школу развития для детей, потребуется ли лицензировать её деятельность – такими вопросами задаются все начинающие бизнесмены. Вскользь мы уже касались этой темы. К счастью, не во всех случаях необходимо получать лицензию, однако, один из вариантов – регистрация в качестве индивидуального предпринимателя и самостоятельное предоставление услуги. Иными словами, вы не сможете нанимать педагогов. Такая деятельность по сути представляет собой работу репетитора. Однако стоит учитывать, что у предпринимателя должно быть профильное педагогическое образование. При этом существует важная оговорка: нанимать специалистов, не предоставляющих образовательные услуги, можно. К ним относятся няни, воспитатели, бухгалтера, повара, кухонные работники.
Если вы регистрируете ОООПомните, что при наличии лицензии школа раннего развития будет оказывать именно образовательные услуги. Их регламентируют сразу несколько законов:
Важно хорошо изучить эти документы перед началом работы.
| Минимальный размер вложений | От 350 000 руб. |
| Ежемесячные расходы | от 50 000 руб. |
| Срок окупаемости школы развития | от 6-8 месяцев |
| Точка безубыточности | Через 3-4 месяца после открытия |
При регистрации собственного бизнеса предпринимателю необходимо выбрать специальные коды - ОКВЭДы, которые будут отражать виды его деятельности. В случае образовательных учреждений они начинаются на «85». К таким ОКВЭДам относится общее образование, дополнительное для взрослых и детей, в том числе, спортивные направления, творческие, языковые и коррекционные.
Если вы не предполагаете лицензировать деятельность школы раннего развития, то подойдут иные коды. Например, 88.91 – оказание услуг по уходу за детьми, а также 90.04.3 – клубы и дома творчества. По сути, такие учреждения не имеют права вести образовательную работу, а могут присматривать за детьми или проводить внеклассную деятельность для общего развития.
Открыть центр развития для детей без квалифицированного персонала невозможно. Однако найти его – это тоже задача не из лёгких. Именно поэтому заниматься вопросами подбора педагогов, администраторов, менеджеров и других сотрудников необходимо ещё до момента открытия. Обращайте внимание на образование, опыт, отзывы предыдущих работодателей. Для педагога дополнительным плюсом станет психологическое образование. Если был опыт репетиторской деятельности, попросите отзывы клиентов, это поможет сформировать максимально полное представление о потенциальном сотруднике. Не менее важны и личностные качества: преподаватели работают с детьми, поэтому личный контакт, индивидуальный подход, умение находить общий язык – обязательные навыки.
Помимо преподавателей придётся заняться и поиском администраторов, которые будут контактировать с клиентами, родителями, представлять ваши услуги, непосредственно влиять на продажи. В связи с этим коммуникабельность является для них необходимым качеством.
Чтобы персонал работал так, как нужно вам, создайте обязательные обучающие курсы, которые сотрудники будут проходить перед трудоустройством. Это поможет значительно повысить уровень их квалификации и научит персонал работать в интересах компании, с учётом её задач и целей.
Уже после трудоустройства не забывайте проверять, как работают сотрудники: посещайте занятия, наблюдайте со стороны. От качества их деятельности зависит количество ваших клиентов.
Реклама – это основной способ продвижения бизнеса. Разработкой её концепции также необходимо заниматься заранее. Для начинающего предпринимателя это может оказаться настоящей проблемой. Отвечаем на самые популярные вопросы, связанные с рекламой школы раннего развития.
Что такое скрытый пиарК скрытому пиару можно отнести все завуалированные рекламные кампании. В их числе, например, посты и комментарии на тематических форумах. Важно, чтобы они выглядели достоверно.
Эффективная ли реклама в соцсетяхСегодня реклама в соцсетях – эффективный способ продвижения практически любого бизнеса. Вы можете создать группу или страницу своего детского центра и добавлять на неё потенциальных клиентов. Не забывайте постоянно наполнять её актуальной и полезной информацией.
БаннернаяБаннеры и рекламные растяжки в наше время немного утратили свои позиции. Однако использовать их перед открытием или в первые месяцы работы можно. Они привлекут внимание жителей города и проходящих мимо людей, что позволит заявить о себе. Далее использовать её необязательно.
Стоит ли использовать буклетыПечатные раздаточные материалы могут быть эффективны, если правильно ими распорядиться. Наиболее действенный способ – сотрудничество с организациями, которые посещает целевая аудитория. Договоритесь с местными поликлиниками, детскими садами, развлекательными центрами о размещении ваших буклетов.
Какой способ рекламы наиболее эффективен?
Существует множество рекламных рычагов, наиболее эффективны их сочетания. Так, можно одновременно использовать контекстную рекламу| Канал | Доля запланированного бюджета |
| Контекстная реклама | 30% |
| Таргетированная реклама | 20% |
| Собственный сайт | 20% |
| Сайты для родителей | 5% |
| Офлайн-каналы | 15% |
| Дни открытых дверей | 10% |
Школа раннего развития – это непростой бизнес, но вместе с тем очень интересный. Важно ещё на этапе планирования понять, насколько он близок вам. Если вам нравится работать с детьми, то вы идёте в верном направлении. Однако помните, что только желания для построения успешного бизнеса недостаточно, нужно грамотное планирование. Заранее изучайте конкурентов, ищите свои преимущества, разрабатывайте пошаговый бизнес-план с учётом рисков и непредвиденных расходов, анализируйте, советуйтесь с профессионалами и тогда всё получится!
Конкурентные преимущества детской школы раннего развития - это её сильные стороны, качества, которые выгодно отличают её от других. К ним относят:
В школе раннего развития могут быть организованы разнообразные занятия. К ним можно отнести спортивные и творческие направления, подготовку к школе и начальную школьную подготовку, лингвистические уроки. Можно выбрать одно направление или комбинировать их.
Открывая свою школу раннего развития, следует выбирать наиболее проходимые места, в которых сконцентрирована ваша целевая аудитория. Можно остановиться на спальных районах или, напротив, центральных улицах города с хорошей транспортной доступностью.
Стартовые вложения могут очень сильно разниться в зависимости от объёма будущего учреждения. Минимальный размер обычно оценивают в 300-400 тысяч рублей. Максимальный может достигать нескольких миллионов.
Срок окупаемости, как и сумма первоначальных вложений, очень относителен. Чем больше предприниматель вложит, тем дольше бизнес будет окупаться. В среднем вернуть свой стартовый капитал и выйти на минимальную прибыль можно через год. Иногда для этого достаточно и 6-8 месяцев.
