Сеть детских языковых центров
Франшиза Детского Центра
Откройте свой детский языковой центр Полиглотики!


Как выбрать франшизу детского развивающего центра

Франчайзинг
Франчайзинг, или франшиза, или коммерческая концессия — вид отношений между субъектами на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (паушальный взнос) право на определённый вид предпринимательства, с использованием разработанной бизнес-модели его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера.
в России постепенно развивается и набирает обороты. Это востребованная бизнес-схема, которая имеет свои сильные и слабые стороны. Говоря о франчайзинге, мы имеем в виду особую форму ведения бизнеса. При её применении франчайзер
Франчайзер – это продавец франшизы, сторона франчайзинговых отношений, которая предоставляет франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией франчайзера.
передает франчайзи
Франчайзи – это покупатель франшизы, независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.
права на применение собственной бизнес-модели с полным набором маркетинговых и прочих инструментов. Взамен за это владелец управляющей компании одноразово получает паушальный взнос
Паушальный взнос – это единоразовый платеж, который покупатель франшизы(франчайзи) платит владельцу франшизы (франчайзеру), чтобы получить право войти в франчайзинговую сеть.
и регулярные отчисления – роялти
Роялти – это регулярный платеж (ежемесячный или ежеквартальный), который платит франчайзи за использование имени корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности,за поддержку в деятельности со стороны головного офиса франчайзинговой сети.
.

В России основная часть франшиз сегодня связана с предоставлением услуг населению. Это наиболее динамичный и перспективный сегмент. Наиболее востребованы франшизы в области дополнительного образования, общественного питания.

Плюсы работы по франшизе

Если вы планировали открыть детский развивающий центр, сделать это можно полностью с нуля или по франшизе. Второй вариант имеет немало преимуществ, а именно:

  • снижение затрат на рекламу: есть масса готовых решений, не придется тратиться на разработку;
  • минимизация рисков: схемы рабочие, бренд уже успел зарекомендовать себя на рынке;
  • постоянная поддержка со стороны франчайзера: в норме она должна предоставляться в полном объеме, но на практике многое зависит от репутации, честности компании, так что уточняйте;
  • лояльность со стороны покупателей, узнаваемость бренда: вы работаете под известным именем;
  • наличие четкого бизнес-плана, остается только следовать ему;
  • возможность заказывать дополнительные услуги, перечень которых обычно прописан в договоре.

Также франчайзи может рассчитывать на помощь в выборе помещения для ведения бизнеса, получении необходимых для работы знаний, обучение персонала. Хорошие франчайзеры действительно предлагают бизнес под ключ. Нужно только внести первый платеж и следовать рекомендациям, постоянно вкладываться в развитие дела, не нарушать рамки договора. Большинству франчайзи именно благодаря комплексной поддержке удается избегать фатальных ошибок, сохранять и преумножать инвестиции. Так, в период пандемии управляющая компания франшизы Полиглотики использовала целый комплекс мер для поддержки своих партнёров. В их числе – снижение роялти, помочь в оформлении государственных выплат, открытое общение и советы профессионалов из разных областей.

Подготовка к открытию детского центра

Просто так покупать первую попавшуюся франшизу нельзя. Точнее в теории можно, но на практике такой подход не даст результатов. До открытия бизнесмену следует определиться с форматом будущего заведения и найти свою нишу. Возможно, выгоднее будет открыть игровую комнату, куда дети ходят развлекаться, или полноценный развивающий центр с занятиями танцами, музыкой, посещением логопеда, подготовкой к школе.

Оцените спрос на услуги, которые планируете предоставлять. Это поможет реально понять востребованность бизнеса в конкретном регионе. Также в анализе спроса помогает статистика интернет-запросов поисковых систем Яндекс
Яндекс (англ. «Yandex») – российская поисковая система и интернет-портал.
и Гугл
Гугл – Google – крупнейшая в мире поисковая система интернета, принадлежащая корпорации Google Inc.
. Показатель косвенный, но общую ситуацию на рынке отражает.

Обязательно проанализируйте работу конкурентов. Это поможет оценить не только спрос на конкретные услуги, но и проанализировать принципы работы, понять, чего делать не следует. Также реально взвести свои возможности: насколько удачным будет запуск конкретного детского центра, развивающего или образовательного, в выбранном районе. Если ниша переполнена, сражаться за клиента будет непросто.

Основной этап выбора франшизы

Когда вы точно поймете, что хотите получить, как будете работать и какие услуги предоставлять, изучите предложения на рынке франшиз. Нужно подобрать несколько вариантов и детально проанализировать каждый. Основные моменты:

  • проверка компании на предмет юридической чистоты. В этом помогут сервисы вроде spark-interfax.ru
    spark-interfax.ru (СПАРК-Интерфакс) – одна из первых российских справочно-информационных систем.
    , еще лучше обратиться к профессиональному юристу;
  • оценка глубины проработки бизнес-плана. Выясните, учтены в нём все расходы или нет. Поверхностные схемы ещё называют «сырыми», их обычно продают, чтобы заработать. В процессе реализации подобных планов возникает немало проблем, что чревато для франчайзи потерей денег. Обязательно сразу рассчитываются расходы на аренду, депозит за неё, ремонт, налоги, заработную плату персонала и другие сопутствующие траты. Оцените рентабельность
    Рентабельность – относительный показатель экономической эффективности проекта — это отношение дохода от инвестиций к их стоимости.
    , окупаемость
    Окупаемость (Payback Period, PP) – это срок, который требуется для того, чтобы были полностью возмещены первоначальные инвестиции, вложенные в проект. Срок окупаемости = размер вложений / чистая годовая прибыль.
    . Например, 15% рентабельности для России очень и очень мало;
  • общение с реальными франчайзи, которые работают не менее года. Предприниматели смогут честно рассказать о плюсах и минусах предложениях, дать заключение по тому, стоит обращаться к франчайзеру или нет. Узнайте, довольны ли партнеры условиями, как идут дела, что с заработком и окупаемостью, выполняет франчайзер взятые на себя при подписании договора обязательства или нет. Также нужно будет уточнить время работы точки продаж или офиса, планы на открытие новых. Если партнёр в целом всем доволен и хочет расширять собственную сеть, значит, компании можно доверять. Общение напрямую является очень информативным. Но смотрите не на эмоции, а на голые факты вроде прибыльности франшизы, реальных показателей заработка, время выхода в точку безубыточности. Не забывайте, что всей правды вам могут не сказать – первое, второе – у каждого человека свои представления о хорошем доходе;
  • выход на контакт с франчайзером, оптимально - личный. Даже если головной офис находится в другом городе, до заключения договора стоит посетить его лично и пообщаться с представителями компании продавца франшизы. Это поможет увидеть принципы работы компании изнутри, пообщаться с членами команды, просто понять, насколько подходит конкретный бизнес именно вам;
  • изучение договора, важен каждый нюанс взаимодействия с франчайзером. Добросовестные организации работают строго на основании соглашения коммерческой концессии, коммерческой субконцессии
    Коммерческая субконцессия – передача пользователем комплекса исключительных прав третьему лицу на условиях субконцессии, согласованной с правообладателем.
    , реже лицензионных
    Лицензионный договор – это документ, который определяет условия предоставления лицензиату (пользователю) от обладателя прав (лицензиара) на товарный знак или изобретение, а также возможность использования результатов последнего в деятельности пользователя.
    , сублицензионных договоров
    Сублицензионный договор – это документ, по которому обладатель исключительного права на результат интеллектуальной деятельности по ранее заключенному лицензионному контракту с письменного согласия правообладателя (лицензиара), передает правомочия по его использованию третьему лицу, сублицензиату.
    . Регистрация в Роспатенте обязательна. Компания Полиглотики соблюдает все вышеперечисленные условия, что является гарантом безопасности для франчайзи;
  • сразу стоит уточнить и другие дополнительные сведения. Узнайте, есть у франчайзера свидетельство на регистрацию товарного знака, если да, то какой номер. Посетите официальный сайт, группы в социальных сетях, оцените качество их ведения и глубину проработки материалов;
  • наведите справки по числу франчайзи в целом и на те компании, которые уже закрылись. Хорошо, если франчайзер может детализировать причины прекращения ведения бизнеса. Показательный параметр – общее число точек продаж на данный момент у продавца франшизы, количество закрытых ранее точек. Эти сведения помогут напрямую, а не косвенно, оценить жизнеспособность бизнес-схем, их потенциальную прибыльность. Чем ниже процент закрытия точек, тем лучше. Так, у франшизы Полиглотики этот показатель составляет всего 3%, что это является ещё одним подтверждением эффективной работы.

После получения соответствующих данных можно будет приступать к их анализу. Особое внимание уделите опыту работы франчайзера, товарному знаку, реальным преимуществам франшизы, репутации компании, пр. Лучше потратить много времени на поиски и показаться дотошным, чем сделать неправильный выбор.

Товарный знак

Как выбрать франшизу детского развивающего центра

Остановимся на некоторых пунктах подробнее. Первый – товарный знак. У компании, которая продает франшизы, он должен быть обязательно официально зарегистрирован.  Уточните, является он действующим на текущий момент времени, или представитель организации только подал заявку на регистрацию.

Документы – свидетельство о регистрации. Также можно подать запрос в реестр выданных ранее свидетельств ФИПС
ФИПС – Федеральное государственное бюджетное учреждение «Федеральный институт промышленной собственности»..
. Актуальная ссылка –www1.fips.ru/wps/portal/Registers.

Опыт работы

Как выбрать франшизу детского развивающего центра

Продавать реально работающие франшизы могут только те компании, которые сами давно работают на рынке, как компания Полиглотики. Её путь становления начался в 2006 году. Конечно, срок работы необязательно должен быть таким большим, одно он не должен составлять меньше 2 лет. Если компания «свежая» и уже активно продает франшизы, учтите, что делает она это для собственного обогащения. 

Обратите внимание на число объектов в собственной сети франчайзера. Желательно, чтобы их было не менее 3, хорошо, если точки работают год и более. За такой срок, во-первых, становится очевидной жизнеспособность готовой схемы организации бизнеса, во-вторых, сам франчайзер отлаживает процессы построения сети. Возможны исключения: если у франчайзера 20 франчайзи и более, собственную сеть он может продать, а основные усилия направить на построение партнерских схем. Встречаются такие варианты нечасто, соответствующая информация всегда есть в открытом доступе.

Для оценки деятельности франчайзера можно проверить данные в СМИ
СМИ – средства массовой информации.
, уточнить дату основания юрлица и начало активной работы. Обязательно проведите проверку по картотеке арбитражных дел. В общем, чем больше вы узнаете о потенциальном партнере, тем лучше. Франчайзеры любят приукрашивать информацию для повышения продаж франшиз, это банальная реклама. Поэтому верить громким обещаниям и красивым цифрам не стоит, они могут быть далеки от реальной статистики.

Как выбрать франшизу детского развивающего центра

Чтобы понять правду, проанализируйте финансовую модель на предмет её достижимости. Сведите балансы по числу клиентов, среднему чеку и сумме по нему, времени обслуживания каждого клиента, размерам заработной платы сотрудников, налоговым отчислениям, арендным платежам. Если франчайзер говорит, что его франшиза входит в крупные рейтинги, проверьте данный факт. Самые популярные в России подборки - Forbes
Forbes – (рус. Форбс) – американский финансово-экономический журнал, одно из наиболее авторитетных и известных экономических печатных изданий в мире. Основан в 1917 году Берти Чарлзом Форбсом.
, БИБОСС
БИБОСС – (транскрипция от BE BOSS – «будь боссом») – бизнес-навигатор, сервис, предоставляющий доступ к огромному количеству инвестиционных предложений, возможностям запустить, а также эффективно развить собственные бизнес-проекты.
, Franch.biz
Franch.biz – крупнейший в рунете каталог франшиз и один из самых посещаемых сайтов о франчайзинге.
.

Поймите, что конкретно вам даст покупка франшизы. Обычно это готовая бизнес-схема, которую можно брать и использовать без доработок, плюс право применения товарного знака. Если бренд франчайзера известен, вы выйдете на рынок без лишней рекламы и сразу начнете зарабатывать: люди знают марку, доверяют ей и готовы покупать товары, заказывать услуги.

Обычно франчайзи заинтересованы в опыте компании франчайзера и платят за него. Тут нужно убедиться, что компании действительно есть, чем с вами поделиться. Мошенников на рынке, к сожалению, немало, так что нужно комплексно проверять контрагента. Покупка франшизы без адекватной поддержки, готовых бизнес-схем, рекламных материалов просто утрачивает всякий смысл.

Плюсом будет наличие возможности прохождения обучения для персонала компании франчайзи. Доступны онлайн и офлайн-программы разной длительности, бесплатные, то есть их стоимость включена в цену франшизы, и за отдельную плату. Некоторые франчайзеры не предлагают подобных услуг в принципе. Между тем, в состав франшизы Полиглотики входит сразу несколько обучающих курсов для партнёра, администраторов, педагогов, и этот перечень постоянно пополняется.

Репутация и отзывы

Как выбрать франшизу детского развивающего центра

Чтобы оценить репутацию компании продавца франшиз, узнайте, участвовала она в специализированных профильных выставках, крупных мероприятиях или нет. Подобные активности предполагают немалые вложения со стороны участников. Если франчайзер делал их, значит, дела идут неплохо.

Офис

Как выбрать франшизу детского развивающего центра

Для успешного построения партнерской сети нужна грамотная организация. Команда франчайзера курирует текущие процессы из головного офиса, отвечает за поддержку, развитие сети. В идеале познакомиться с ней нужно до подписания договора о сотрудничестве.

Роялти и паушальный взнос

Как выбрать франшизу детского развивающего центра

С учетом направления бизнеса размеры паушального взноса варьируются от 0 рублей до нескольких миллионов. В идеале они должны быть меньше, чем сумма получаемых франчайзи преимуществ. В развитых сетях отчисления обычно достаточно высокие. Если понимаете, что сумма слишком велика для вас, поищите другие варианты, в рамках ниши представлены разные предложения.

Договор

Как выбрать франшизу детского развивающего центра

Это главный документ, который регламентирует права и обязанности сторон. Обязательные пункты:

  • предмет договора: что передает франчайзер франчайзи;
  • сроки действия документа: обычно 3-5 лет с возможностью пролонгации;
  • права, обязанности сторон по пунктам;
  • санкции за нарушение условий сотрудничества, то есть штрафы;
  • территория присутствия франчайзи: где именно он предоставляет услуги, повышенная мобильность в данном случае недопустима;
  • порядок взаиморасчетов: кто, кому, когда, каким способом и сколько денег платит;
  • условия расторжения, продления договора, включая финансовые вопросы.

Если следовать перечисленным советам, то получится выбрать прибыльную франшизу и надежного франчайзера. Это неизбежно поможет добиться нужных результатов: вернуть сделанные вложения и вывести заработок на оптимальный уровень. 

198262, Санкт-Петербург, пр-кт Стачек 198А-27
Задать любой вопрос о франшизе
просто заполните поля формы, и мы перезвоним вам в течение 1 дня