Когда возникает желание уйти с работы по найму, встаёт вопрос: чем же заняться? Тогда многие приходят к выводу открыть свое дело. Если нет опыта ведения бизнеса, то наилучшим вариантом вложения своих сбережений станет приобретение франшизы.
Покупка готового бизнеса подразумевает получение ряда прав и обязанностей перед франчайзером. Во-первых, вы получаете право на использование уже готовой, проверенной бизнес-модели. Во-вторых, вам становятся доступны все элементы фирменного стиля бренда, под именем которого вы предпочли работать. В-третьих, каждый франчайзер предоставляет разные условия, включенные в пакет покупки франшизы: помощь в поиске и обучении персонала, в подборе помещения, информационная поддержка и другое.
Став франчайзи, вы обязаны внедрить приобретенную модель ведения бизнеса, оплатить паушальный взнос а также ежемесячную плату роялти. После подписания договора вам нужно понять, что в случае возникновения какой-то неприятной ситуации с клиентом, например, пострадает не только ваша репутация, но и авторитет всего бренда. По этой причине нужно чувствовать повышенную ответственность за свои действия.
При выборе франшизы внимательно изучите договор, обратите внимание на размер роялти, это может быть фиксированный платеж или процент от дохода. Также есть франшизы, где оплата рояли вообще не предусмотрена.
Узнайте об обязательствах после расторжения контракта, не предусмотрен ли какой-либо штраф. Выясните каковы взаимные обязательства франчайзера и франчайзи, что включено в пакет франшизы. Вообще каждый пункт договора следует уточнить.
Перед встречей с франчайзером вам требуется подготовить бизнес план, рассказать на какие средства вы планируете открыть бизнес, где желаете открыть точку, так основатель бренда поймёт о ваших серьёзных намерениях.
Для грамотного вложения своих средств прежде всего изучите рынок. Если вы хотите открыть кофейню в своём городе, посмотрите есть ли кофейни в вашем населенном пункте, где они расположены, пользуются ли спросом, что они предлагают.
Перед покупкой франшизы следует изучить все о компании, проанализировать сайт, социальные сети, почитать отзывы франчайзи и клиентов, провести мониторинг рейтингов на различных сайтах каталогов франшиз. Верным способом изучения франчайзера станет разговор с тем, кто уже приобрёл франшизу. Попросите о личной встрече или о телефонном разговоре, так вы из первых уст узнаёте, есть ли «подводные камни» в договоре, как франчайзер выполняет свои обязательства.
Подготовьте список вопросов, которые вас интересуют, чтобы задать их руководителю управляющей компании. Разузнайте всю важную информацию: о финансовой модели, размере инвестиций, требований к персоналу, помещению, через какое время бизнес начнёт окупаться, есть ли ограничения по количеству точек в одном городе.
Франчайзинг можно подразделить на множество видов в зависимости от различных критериев. Рассмотрим наиболее распространенную классификацию, основанную на разделении франчайзинга на виды исходя из продукта, передаваемого по франшизе: производственный, товарный, сервисный.
Производственный франчайзинг представляет собой получение франчайзи технологического плана производства продукта, партнер сам создаёт товар под брендом франчайзера. Руководитель сети компании получает определённую долю с продаж товара, при этом оптимизирует затраты на оборудование и логистику. Франчайзи получает лишь процент с продаж продукции.
Партнёры, купившие товарную франшизу, получают право продавать продукцию компании в брендированном магазине. За счет открытия новых точек франчайзер повышает узнаваемость своего бренда, а заработок франчайзи формируется из разницы закупочной и розничной цены товара.
Сервисный вид франчайзинга предусматривает передачу лицензии, права на оказание услуг под торговой маркой компании-франчайзера. Управляющая компания сети обеспечивает партнеров необходимыми материалами, оборудованием, маркетинговыми наработками, передает сформированную модель ведения бизнеса. Таким образом, франчайзер получает паушальный взнос, периодические выплаты – роялти, и увеличивает популярность своего бренда, а партнер – всю прибыль за исключением налогов и роялти.
Открытие бизнеса по франшизе - отличный вариант ведения своего дела, особенно для начинающих предпринимателей. Однако не стоит думать, что достаточно только заключить договор, и деньги без труда польются рекой. Ключевой момент состоит в выборе самой франшизы, главное - не совершить ошибку на этом этапе.
Чтобы определиться с выбором бренда, под которым вы желаете работать, определите для себя следующее:
Разброс по цене среди разных франшиз довольно велик. Стоимость зависит от популярности бренда, уникальности идеи, модели ведения бизнеса и многого другого. Если вас интересуют недорогие франшизы, то не стоит обращать внимание на крупные бренды, уделите внимание менее известным компаниям, но предлагающим те товары или услуги, которые скудно или совсем не представлены в вашем регионе.
* Предложение не является публичной офертой. Расчет носит приблизительный характер на основе средних показателей и может сильно отличаться в зависимости от многих факторов.
По запросу предоставляется подробная финансовая модель на 3 года с планом продаж индивидуально для вашего региона, которая учитывает значительно более широкий круг показателей.
К категории малых городов России (с населением до 300 000 человек) не относятся города Московской и Ленинградской областей, ЯНАО, ХМАО, а также города-спутники в составе крупных агломераций – стоимость рассчитывается по запросу индивидуально.
** Летом роялти с 50% скидкой.
*** В базовый пакет входят более 80 курсов по 5 иностранным языкам (Английский, Китайский, Испанский, Немецкий, Французский). Пакет русский включает в себя дополнительные программы на русском языке: скорочтение, ментальная арифметика, каллиграфия, подготовка к школе по трем предметам, мнемотехника, раннее развитие для детей от года, логопедия. Всего более 80 курсов. В пакет онлайн включена возможность проведения занятий на платформе poliglotiki.com, а также доступ к онлайн инструментарию: тесты, тренажеры, игры, аудио и видео контент для проведения дистанционных и очных занятий. Продажа франшизы в крупных городах осуществляется только с дополнительным пакетом.
Найти франшизы вы можете на выставках, в каталогах, на сайтах интересующих вас компаний. Популярные каталоги франшиз: topfranchise.ru, franshiza.ru, beboss.ru и другие.
К магазинам франшиз относят сайты-каталоги, где можно структурировано найти интересующие предложения, например, в зависимости от сферы деятельности, времени окупаемости, размера инвестиций.
Преимуществом поиска в каталоге франшиз является возможность отбросить ненужные варианты и сэкономить свое время с помощью фильтров. Задайте нужные параметры поиска: сфера бизнеса, категория, размер инвестиций, срок окупаемости, оборот и др., а затем тщательно изучайте лишь выборочные предложения.
Свяжитесь с теми франчайзерами, которые вас заинтересовали, и узнайте все подробности о компании, бренде, услугах и т.д. Если выбор очевиден – оставляйте заявку на приобретение франшизы на сайте компании и с вами свяжется специалист для уточнения дальнейших действий.
Когда компания предлагает бизнес по франшизе, то, как правило, на сайте есть раздел, где можно найти подробную информацию об условиях приобретения бизнеса. Ознакомьтесь с информацией, если вас всё устраивает, оставьте заявку в специальной форме, которая также находится на сайте. С вами свяжутся и вы сможете договориться о встрече, на которой еще раз обговорите все детали покупки франшизы, и можно смело подписывать договор.
Недорогие предложения можно найти приобретая не только товарную франшизу, но и франшизы, относящиеся к сервисному виду. Несмотря на то, что интересные бизнес-модели можно найти в любом ценовом сегменте, заманчивые предложения лучше тщательно проверить. Некоторые управляющие компании привлекательной ценой прикрывают какие-либо скрытые платежи, отчисления по рекламе.
Особые условия франчайзеры могут предлагать в тех регионах, где они заинтересованы открыть новые точки. Однако зачастую низкая цена франшизы говорит о том, что уровень поддержки управляющей компании будет минимальным.
Низкую цену за франшизу также ставят малоизвестные фирмы, которые только начали продавать свой бизнес по франшизе. Но, возможно, в таком случае выгоднее открыть свое дело нежели покупать готовую бизнес-модель.
| Стоимость франшизы (руб.) | от 180 000 руб. и до 790 000 руб. |
| Инвестиции (руб.) | от 350 000 руб. до 1 300 000 руб. |
| Роялти, в месяц (руб.) | от 6 000 руб. до 20 000 руб. в зависимости от региона |
| Планируемый доход, в год (руб.) | от 1 573 560 руб. и до 6 552 000 руб. |
| Срок окупаемости | от 6 месяцев |
Грамотно оцените собственные возможности с учетом вложения средств. Приобретение франшизы подразумевает оплату паушального взноса и ежемесячных платежей – роялти. Кроме этого, потребуется немало вложений на первоначальном этапе, чтобы подготовить точку к открытию.
Изучите существующие на рынке франшизы. Конкуренция высока во многих сферах, поэтому следует тщательно исследовать те компании, которые представлены на рынке. Нужно сравнить размер инвестиций, сроки окупаемости бизнеса, отзывы клиентов и франчайзи.
Проанализируйте выбранную франшизу с точки зрения финансов. Рассчитайте свои возможности, подумайте сколько потребуется вложений, и через какое время они окупятся, от этого будет зависеть какие средства следует инвестировать: собственные или кредитные.
Узнайте сроки окупаемости бизнеса. Не нужно рассчитывать на быстрый заработок. Франчайзер указывает примерные сроки, когда вы сможете возместить свои инвестиции, однако все зависит только от предпринимателя. Если пустить все на самотек, то и результат будет соответственный. Следует грамотно использовать опыт управляющей компании, применить проверенные и рабочие маркетинговые инструменты, модели ведения бизнеса.
Изучите уникальное торговое предложение. Сформулировать УТП следует из тех товаров или услуг, которые вы планируете продавать или изготавливать в выбранном регионе, это зависит от вида приобретаемой франшизы. Приведем пример уникального торгового предложения франшизы сервисного вида. Если вы планируете открыть детский языковой клуб, то при его рекламировании сделайте акцент на том, что в вашей команде работают педагоги-носители языка, не каждый языковой центр может похвастаться таким сотрудником. Другими вариантами УТП можно назвать авторские методики, изучение какого-то языка, востребованного в вашем регионе, но не представленного конкурентами. Уникальное предложение позволит вам привлечь клиентов за счет отстройки от фирм, предоставляющих аналогичные услуги.
Спросите об оказании поддержки на разных этапах открытия бизнеса по франшизе. Франчайзер заинтересован в формировании и поддержании благоприятного имиджа своего бренда, от этого зависят продажи франшиз. С этой целью большинство управляющих компаний продумывают различные меры, помогающие в ведении бизнеса, для своих партнёров. Особенно сильна поддержка франчайзера на начальном этапе. Для начинающих бизнесменов организуют обучение, помогают в подборе персонала, в выборе помещений, передают маркетинговые наработки и другое.
Ознакомьтесь с географией франшизы. Чем больше открыто точек у компании, тем авторитетнее она становится. Узнайте, существуют ли ограничения на открытие филиалов в одном регионе, чтобы не получилось так, что точки одного бренда граничат между собой, тем самым мешая друг другу.
Следующие предложения помогут начать свое дело новичкам, которые приняли решение о приобретении франшизы:
Открывая бизнес по франшизе, начинающий предприниматель может избежать рисков, возникающих при запуске собственного дела. Многие действия франчайзи регламентируются договором, но при этом он будет решать повседневные задачи самостоятельно. Преимуществом работы под известным брендом является то, что в большинстве случаев бизнес окупается, вам не потребуется вкладывать много средств для рекламы и продвижения. Управляющая компания также поможет в решении юридических вопросов.
Говоря «бесплатные» не стоит думать, что никаких вложений вообще не потребуется. Речь идёт о том, что компания не требует оплаты паушального взноса и роялти. Такая бизнес-модель является не франшизой, а дилерством. Дилерство очень схоже с товарным видом франчайзинга. Управляющая компания помогает с выбором помещения, даёт контакты поставщиков, предлагает скидки при закупке расходных материалов и т.д. Начинающий бизнесмен пользуется опытом и наработками фирмы.
Покупка франшизы подходит начинающим предпринимателям без опыта ведения бизнеса. Соблюдение правил и требований управляющей компании позволит избежать допущенных ей ошибок. Франчайзер передаёт партнеру право пользования моделью ведения бизнеса, использования элементов фирменного стиля компании, организует обучение и предоставляет все необходимые материалы. Таким образом, бизнес по франшизе – отличный способ начать своё дело, уверенно стартовать как бизнесмен, получить опыт для дальнейшего развития.
Каждый партнер проходит обязательное обучение по бизнес-процессам, методике и программам нашей сети. Обучение проводится дистанционно. По завершении партнер получает сертификат. Все педагоги также проходят обязательное обучение и тестирование, и только после этого допускаются к работе в центре.
Расходы на открытие Центра составляют от 500 000 р. в регионах и от 1,5 млн р. в Москве и зависят в первую очередь от состояния помещения и затрат на ремонт.
Инвестиции окупаются через 6-12 месяцев после начала работы, многое зависит от самого партнера.
Статистика 2020-2021 гг. показывает, что закрылись не более 8% центров. Несмотря на это количество филиалов стабильно увеличивается: с 126 точек в 2019 году до 150 к концу 2021 г.
Территория, на которой открывается центр Полиглотики, обсуждается и согласовывается перед заключением договора коммерческой концессии. Это может быть целый город, район, муниципальный округ. Территория указывается в договоре, который регистрируется в Роспатенте. Это гарантия того, что на закрепленной за франчайзи территории не может быть открыт еще один центр под брендом Полиглотики.
