Сеть детских языковых центров
Франшиза Детского Центра
Откройте свой детский языковой центр Полиглотики!


Ошибки франчайзи при покупке и запуске франшизы

Франшиза – проверенная миллионами предпринимателей бизнес-схема. Она считается одной из самых надежных: многие уверены, что при использовании франшизы потерять деньги практически невозможно. На деле это не совсем так. Конечно, набор специализированных решений и инструментов минимизируют риски, но не устраняют их полностью. Даже открытая по франшизе бизнес-схема может закрыться, прогореть, хоть и происходит это намного реже, чем в остальных случаях.

Статистика говорит о реальном положении дел намного лучше, чем общие утверждения и догадки. Так, в России на данный момент действует больше 2,5 тысяч франшиз, и только четверть из них можно отнести к действительно эффективным и успешным проектам. Дело в том, что предприниматели делают очень много ошибок при выборе франшизы и её запуске, спешат и не просчитывают риски.

Ошибка 1: шаги вслепую

Отсутствие чёткого плана действий и нежелание следовать рабочей схеме франчайзера – это недопустимая роскошь в случае приобретения франшизы. Именно такое поведение обычно приводит к потере средств.

Каждая розничная точка в сети работает по своим собственным принципам. Её развитие и рост будут зависеть от региональных особенностей компании. Кто лучше вас знает о нюансах вашего же бизнеса? Правильно, никто. Спрашивайте, задавайте вопросы, не бойтесь показаться чрезмерно дотошным и будьте уверены – это то, на что действительно стоит тратить время.

Обязательно запросите у франчайзера финансовую модель по его розничной точке продаж, примите во внимание ключевые показатели, свойственные городам, где планируется открытие нового филиала. Учесть нужно каждый параметр: сумму среднего чека, число посетителей, сведения по расходам, динамику чистой прибыли, рентабельность бизнеса с учетом годовых значений. Убедиться в правдивости информации поможет общение с действующими партнёрами сети. Так, франшиза «Полиглотики» предусматривает открытое взаимодействие франчайзи друг с другом. Перед покупкой франшизы будущий партнёр может лично посетить любой филиал и задать его руководителю интересующие вопросы.

Стоит рассмотреть и позитивный, и негативный сценарии развития событий. Это позволит определить оптимальную сумму инвестиций, правильно рассчитать запас прочности для поддержания работоспособности точки до её выхода на полную самоокупаемость.

Ошибка 2: полная свобода действий

Будущий франчайзи должен иметь чёткое и адекватное представление о том, что при запуске бизнеса по франшизе он открывает его вместе со старшим партнером и в итоге становится частью розничной крупной сети. Для клиента в ней всё должно быть единообразно, подчинено стандартам. Поэтому придется соблюдать правила франчайзера без отклонений и согласовывать любые действия с управляющей компанией, особенно по формату работы и бренду.

Степень свободы действий франчайзи зависит от условий конкретного договора, её стоит уточнять до покупки франшизы. Узнайте, насколько гибко организация относится к принимаемым партнёрами решениям, идёт на встречу в спорных ситуациях или нет. Только после полного ознакомления с требованиями и условиями франчайзера стоит подписывать договор. Помните, что определённые рамки, которые устанавливает компания, небезосновательны, они обусловлены большим опытом работы. Так, «Полиглотики» предлагают своим партнёрам продуманный до мелочей план действий, следуя которому можно в короткие сроки добиться успеха.

Ошибка 3: франшиза – пассивный доход

Пассивный доход не требует постоянного вложения времени и денег. Это мечта многих, но это не о франшизах. Если вы хотите реального развития для своего бизнеса, придётся немало работать. Серьёзные франчайзеры требуют от партнеров обязательного участия в процессе управления бизнесом. Это ваше дело и ваши деньги, поэтому нужно владеть доскональными сведениями о бизнес-процессах, их особенностях, возможных проблемах. Создать успешный бизнес без личного понимания ситуации не выйдет. Вложил деньги и забыл – история не про франчайзинг.

Ошибка 4: слишком высокие расходы

Лучший бизнес тот, который приносит стабильный высокий доход и желательно при минимуме затрат. Дорогая техника, мебель на заказ, премиальный ремонт – всё это не повысит продажи на начальном этапе сотрудничества. Что действительно способно помочь – вложения в рекламный бюджет, профессиональных обученных менеджеров и активные продажи. На старте будет достаточно плана действий и минимального набора инструментов. Позже можно вкладываться дополнительно.

Ошибка 5: не та локация

От выбора локации успех бизнеса также зависит далеко не в последнюю очередь. Приведем пример. Вы открыли садик в спальном районе, где явно много семей с детьми. Конкурентов нет или мало, то есть место удачное. Но и клиентов нет! А всё потому, что основная масса жильцов – госслужащие, которые получают места в хороших ведомственных садиках бесплатно. То есть учесть нужно малейшие нюансы, именно это поможет избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Ошибка 6: плохое помещение

Выбор помещения для социальных объектов связан с рядом тонкостей. Чтобы не допустить ошибок, изучите:

  • все инфраструктурные объекты по соседству (кафе, магазины и прочее);
  • информацию по проблемным управляющим компаниям, ТСЖ, которые не дадут нормально работать ещё на стадии ремонта и сдачи жилья в эксплуатацию;
  • соседей.

Предварительный анализ указанных пунктов поможет вам избежать массы проблем в будущем. Есть действительно сложные места и дома, которых необходимо избегать.

Важно и наполнение самого помещения. Именно поэтому франшиза «Полиглотики» содержит готовые дизайн-проекты. Имея их на руках, сделать правильный ремонт очень просто.

Ошибка 7: человеческий фактор и набор персонала

При поиске сотрудников нужно выбирать целеустремленных людей. Хорошие исполнители обычно достаточно пассивны и минимально эффективны. На старте нужны другие кадры. Они могут быть не такими удобными, зато помогут в развитии бизнеса.

Есть смысл основную часть заработной платы выплачивать в виде процента от сделок. Стабильный оклад, особенно средний, мало кого мотивирует на карьерные свершения.

Ошибка 8: нецелевой маркетинг

Отсутствие таргетинга и нецелевой маркетинг – тоже частые ошибки, которые могут стать фатальными для вашего бизнеса. Не стоит давать рекламу на всю сеть без учета особенностей отдельных районов. Информациях должна быть на сайте, картах и в поисковиках.

Анализируйте каждый шаг, взвешивайте, выбирайте только проверенные и качественные франшизы, и тогда всё обязательно получится!

198260, Стойкости 18, Санкт-Петербург
Задать любой вопрос о франшизе
просто заполните поля формы, и мы перезвоним вам в течение 1 дня