Решение открыть детский языковой центр — это всегда шаг, полный энтузиазма и ожиданий. А если этот шаг приходится на зимние месяцы, у многих предпринимателей возникают закономерные вопросы: не слишком ли рискованно? Не лучше ли подождать? Однако опыт сети «Полиглотики» доказывает обратное: успех бизнеса определяют не сезонные факторы, а продуманная стратегия, качество услуг и сильная команда. При грамотном подходе зимний старт превращается в весомое конкурентное преимущество. Особенно если вы планируете работать по продуманной и проверенной франшизе.
Стремление родителей обеспечить ребёнку всестороннее развитие не ограничено временными рамками. Современные семьи осознают: именно непрерывность обучения — даёт максимальный результат. Образовательный процесс сегодня строится по принципу подписки: родители ищут не разовые курсы, а долгосрочную программу развития, начать которую можно в любой момент.
Анализ работы наших центров (200 филиалов!) подтверждает: сезон открытия не влияет на долгосрочные достижения учеников и финансовые показатели центра.
Ключевые факторы успеха лежат в иной плоскости:
Именно эти составляющие, а не дата в календаре, определяют, станет ли центр точкой притяжения для семей, ценящих качественное образование. Спрос на допобразование — круглогодичный, и наши инструменты поддержки позволяют успешно запустить центр в любое время года, будь то зима, весна или лето.
Подробный анализ рынка допобразования 2025, тенденции и перспективы в России можно прочитать в нашей статье.
Елена Иванова, основатель франшизы образовательных центров “Полиглотики” (более 200 филиалов):
— За все время существования сети закрылось около 8-9% франчайзинговых точек, при этом пики пришлись на периоды экономических кризисов (2014–2015, 2020–2022) и пандемию COVID-19. Такой низкий показатель закрытия, особенно в такие сложные времена, говорит о хорошо выстроенной системе поддержки франчайзи.
Для взвешенного решения предлагаем детальный анализ сильных и слабых сторон открытия центра в зимний период.
|
Преимущества |
Возможные сложности |
|---|---|
|
Оптимальный подготовительный период - время для тщательного подбора и обучения команды, отработки методик без спешки и аврала |
Постепенное формирование клиентской базы - потребуется терпение и продуманная маркетинговая стратегия для привлечения первых клиентов |
|
Плавный вход в операционную деятельность - ВОЗМОЖНОСТЬ отработать все бизнес-процессы на небольшом потоке клиентов |
Необходимость финансовой подушки - рекомендуется иметь резерв на 8-10 месяцев операционных расходов |
|
Формирование устойчивой репутации - время завоевать доверие родителей и создать лояльное сообщество вокруг центра |
Сезонные факторы - период праздников и повышенной заболеваемости требует гибкого графика и дополнительных решений |
|
Уверенный старт в высоком сезоне - к сентябрю центр будет работать как отлаженный механизм с ПОСТОЯННЫМИ клиентами |
Повышенные требования к маркетингу - в праздничный период необходимо выделяться на фоне других развлекательных предложений |
|
Уникальная рыночная ниша - пока конкуренты ждут осени, вы уже работаете и занимаете лучшие ПОЗИЦИИ |
Адаптация к региональным особенностям - в разных регионах зимний период имеет свою специфику |
Рассмотрим подробнее зимние преимущества.
На первый взгляд, зима кажется не самым очевидным временем для старта. Но именно здесь кроются серьезные конкурентные преимущества.
Самый активный спрос на детские развивающие занятия традиционно начинается в сентябре. Открываясь зимой, вы получаете драгоценные 6-9 месяцев для отладки всех процессов. Вы успеете:
К сентябрю вы подойдете не как новичок, а как уверенный в своих силах центр с устоявшимся расписанием и лояльной клиентской базой.
Зимние каникулы, морозные выходные, короткий световой день — родители активно ищут, куда пристроить энергию детей с пользой. В это время как никогда востребованы:
В преддверии Нового года и после него люди чаще задумываются о самореализации и новых начинаниях. Ваше открытие может стать для них таким же свежим стартом. Кроме того, в это время СМИ и местные паблики часто ищут позитивные новости, и информация об открытии нового детского центра может получить хороший медийный отклик.
Январь-февраль — не самый пиковый сезон для ремонтных бригад и поставщиков мебели. Это может позволить вам договориться о более выгодных ценах и сроках на выполнение ремонтных работ и оснащение помещений.
Таким образом, ключевые стратегии зимнего запуска:
Конечно, у зимнего старта есть и свои объективные минусы. Однако, зная о них заранее, вы можете легко их нивелировать.
Морозы, метели и гололед могут повлиять на посещаемость пробных занятий.
Решение: Разработайте гибкую политику отмен и переносов. Активно используйте мессенджеры для напоминаний о занятиях и оповещений о погодных условиях. Создайте уютную атмосферу в центре, где тепло и комфортно, — это станет вашим дополнительным преимуществом.
Около двух недель в конце декабря — начале января жизнь в городах замирает. Многие семьи уезжают в отпуск.
Решение: не планируйте на этот период полноценный набор в группы. Сфокусируйтесь на краткосрочных программах — новогодних утренниках на иностранном языке, недельных интенсивах. Это отличный способ познакомить с центром новых детей и заработать.
Зима — традиционное время для всплеска простудных заболеваний и гриппа.
Решение: Строгое соблюдение санитарных норм, которые и так являются стандартом «Полиглотики»: регулярная влажная уборка, проветривание, кварцевание, наличие рециркуляторов воздуха. Открыто демонстрируйте родителям вашу заботу о здоровье детей — это повысит их доверие.
Бюджеты семей в ноябре-декабре часто ориентированы на подарки и праздники.
Решение: Сделайте акцент на ценности, а не на цене. Предлагайте подарочные сертификаты на занятия, которые бабушки и дедушки могут подарить на Новый год внукам. Разработайте выгодные акции «Раннее бронирование» абонемента на весенний семестр.
Каждая из перечисленных сложностей превращается в возможность благодаря нашей комплексной системе поддержки на всех этапах (от выбора помещения и подбора персонала до запуска и продвижения).
Четыре наставника проводят обучение по своим направлениям. Новый партнер проходит 4-недельный курс от кураторов-практиков, включающий не только методические аспекты, но и управленческие наработки. Это снижает риски закрытия из-за недостатка опыта. При обучении мы делаем акцент на глубокой проработке бизнес-навыков. Франчайзи учатся прогнозировать поток клиентов и адаптировать предложение под локальный спрос.
Опытный маркетолог управляющей компании поможет разработать эффективную стратегию продвижения с учетом местных особенностей. Он даст рекомендации, но окончательное решение остаётся за партнёром.
Предоставляем специальные решения для набора групп вне зависимости от сезона.
Перед запуском каждой точки в регионе прорабатываем для партнера индивидуальный финансовый план. Будем контролировать финансовые показатели с момента запуска через CRM и отдел продаж. Корректировки делаем при необходимости совместно с партнером. Окупаемость вложений происходит в течение 6-12 месяцев.
Мы стремимся к тому, чтобы каждый новый центр стал точкой роста, а не статистикой в отчете, и всесторонне помогаем нашим франчайзи.
О возможных субсидиях, льготах, мерах поддержки для франчайзи в 2025 году можете ознакомиться здесь.
Елена Иванова, основатель франшизы образовательных центров “Полиглотики” (более 200 филиалов):
— Сегодня закрытие точки — крайняя мера. Даже в условиях шторма мы помогаем франчайзи перестроиться: сменить формат или локацию, перезапустить маркетинг, расширить ассортимент или продать действующий бизнес новому партнеру. Это снижает зависимость от внешних факторов и повышает стабильность сети — наша сеть демонстрирует рентабельность на уровне выше 15–20%.
Однозначно да, если вы подходите к делу стратегически. Зима — это не время для «сна», а уникальный трамплин для роста.
Это период, когда вы можете без лишней суеты и спешки построить фундамент успешного бизнеса, чтобы весной и в начале следующего учебного года выйти на уверенные и высокие финансовые показатели.
Центр, открытый зимой, к сентябрю подходит полностью подготовленным:
Это позволяет не просто участвовать в осеннем наборе, а занимать лидирующие позиции на местном рынке образовательных услуг. Мы поможем вам превратить зимние «минусы» в весомые конкурентные «плюсы».
Елена Иванова, основатель франшизы образовательных центров “Полиглотики” (более 200 филиалов):
— Наша философия роста основана не на погоне за цифрами, а на создании качественных и устойчивых центров. Мы целенаправленно ограничиваем количество открытий (не более 9 точек в месяц), чтобы наша команда поддержки могла обеспечивать каждому партнеру персональное внимание. Этот акцент на качестве, а не на количестве, и является залогом устойчивости бизнеса в любой сезон.
Более того, наша образовательная модель, сфокусированная на долгосрочном результате и удержании 70% учеников, создает стабильный поток клиентов круглый год.
Спрос на качественное образование не зависит от календаря, а наша отработанная система поддержки и запуска помогает новым партнерам эффективно выйти на операционную прибыль. И поэтому мы смело можем говорить, что открывать центр «Полиглотиков» можно и нужно в том числе зимой — у нас есть все инструменты для успешного старта в любое время года.
Готовы обсудить перспективы зимнего запуска в вашем городе? Оставьте заявку на франшизу!
Наши эксперты разработают подробную финансовую модель на три года и наглядно покажут все преимущества этого решения. Узнать, как мы работаем с заявками на франшизу, вы можете в нашей статье.
